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南通格萊特化工設(shè)備有限公司
氨氣空氣混合器廠家供應(yīng):靜態(tài)混合器,再生噴射器,脫硫噴射器,脫硝混合器
新聞動(dòng)態(tài)
提高混合器企業(yè)自身素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)生存實(shí)力
發(fā)布時(shí)間： 2022/7/22
　　盡管小企業(yè)面臨著這么多的生存壓力、破產(chǎn)理由，但就像動(dòng)物界不全是獅子老虎，也是有大量的山羊、兔子甚至螻蟻一樣，小企業(yè)也有其生存的空間。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)恰如自然界中不同生物物種之間的競(jìng)爭(zhēng)，弱者之所以能夠生存繁衍，是因?yàn)樗麄兛梢杂信c強(qiáng)者的生存空間不完全重合的空間，即有各自的“生態(tài)空間”。小企業(yè)既然有其生存空間，但怎么生存下去還是要落實(shí)到對(duì)其所面臨的生存問(wèn)題的解決上，我們對(duì)這幾方面的問(wèn)題進(jìn)行剖析，
　　1．多渠道融資
　　小企業(yè)由于規(guī)模偏小，信用度不高，融資比較困難，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“無(wú)米下鍋”的境況。那么，小企業(yè)有哪些可能解決融資問(wèn)題的方法呢?
　　(1)小企業(yè)的自我原始資本積累
對(duì)于我國(guó)大多數(shù)的小企業(yè)而言，內(nèi)部融資仍然是最重要的融資來(lái)源。在互聯(lián)網(wǎng)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)在的大企業(yè)老總的“第一桶金”挖掘方式，很多還是依靠自己的積累開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)的。這種融資模式最保險(xiǎn)，但是效率低下。因?yàn)槠髽I(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程只依靠企業(yè)自身能力的融資方式是最為脆弱的，一旦融資跟不上就會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展，所以，這種資本原始積累的融資方式很難保證企業(yè)發(fā)展所需的后勁。
　　(2)間接資本引進(jìn)
　　通過(guò)與其他相關(guān)企業(yè)或投資人進(jìn)行合作、聯(lián)盟等方式引入資金，這種共同投資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、利益共享的融資模式能夠解決一些小企業(yè)的資金問(wèn)題。中國(guó)很多互聯(lián)網(wǎng)公司，憑借他們的氨空混合器創(chuàng)意吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。
　　(3)直接資本引進(jìn)
　　由于小企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、信譽(yù)低，從金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)資本時(shí)，金融機(jī)構(gòu)會(huì)比較謹(jǐn)慎。因此小企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，一定要維護(hù)好自己的聲譽(yù)，在銀行與企業(yè)問(wèn)，建立良好的信貸關(guān)系。同時(shí)，小企業(yè)也可與相關(guān)擔(dān)保公司建立良好的合作關(guān)系，充分利用國(guó)家對(duì)小企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，獲得擔(dān)保公司的持續(xù)擔(dān)保，這也是小企業(yè)解決資金問(wèn)題的一條出路。
　　2．選擇合適的氨空混合器或服務(wù)方向
　　大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)世界并不需要新的業(yè)務(wù)。因?yàn)橐延械拇笮推髽I(yè)往往已經(jīng)能夠有效地滿(mǎn)足顧客的需求。因此，小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)很難有機(jī)會(huì)。所以，若要成功把一個(gè)小企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，你至少要在氨空混合器或服務(wù)的層面做三件事情：選擇好行業(yè)方向；提供顧客需求尚未被完全滿(mǎn)足的新氨空混合器或新服務(wù)，或者你能夠用比已有大企業(yè)更優(yōu)的方法來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求；用“精益思想”去運(yùn)行你的小企業(yè)。如果你發(fā)現(xiàn)自己已有的小企業(yè)不符合這三件事情，那么就考慮轉(zhuǎn)型。
　　(1)選擇好行業(yè)方向。
要成為一名成功的小企業(yè)擁有者或者成功的創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只需要能夠把握機(jī)會(huì)。小企業(yè)的成功在很大程度上依賴(lài)于對(duì)行業(yè)的正確的選擇。我這里給出一個(gè)“入行調(diào)查表”，小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)填寫(xiě)一下表中的每個(gè)項(xiàng)就能大致判斷自己所選擇的行 jk是否是合適的，如表2所示。

每個(gè)選項(xiàng)分?jǐn)?shù)：1-5，分?jǐn)?shù)代表正面的評(píng)價(jià)

知識(shí)條件

市場(chǎng)需求

生產(chǎn)過(guò)程復(fù)雜性-(越大得分越低)

知識(shí)的難以追趕性-(越大得分越低)

對(duì)輔助資產(chǎn)的依賴(lài)-(越大得分越低)

需求量大小-(越大得分越高)

需求的增長(zhǎng)速度-(越大得分越高)

行業(yè)結(jié)構(gòu)

行業(yè)生命周期

資本/廣告密集型-(越大得分越低)

寡頭已存在-(越大得分越低)

企業(yè)平均規(guī)模-(越大得分越低)

新興行業(yè)--(越大得分越高)

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(主導(dǎo)設(shè)計(jì))-(越大得分越低)

　　(2)提供顧客需求尚未被完全滿(mǎn)足的新氨空混合器或新服務(wù)，或者你能夠用比已有大企業(yè)更優(yōu)的方法來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。
　　既然已有的大型企業(yè)能夠提供足夠滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)上的用戶(hù)需求，小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)為什么存在一定的機(jī)會(huì)，提供顧客需求尚未被完全滿(mǎn)足的新氨空混合器或新服務(wù)?或者能夠用比已有大企業(yè)更優(yōu)的方法來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求?一個(gè)原因是某些類(lèi)型的變革剛剛發(fā)生，并產(chǎn)生了推出新事物或者以更優(yōu)方法解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。以將音樂(lè)刻錄到光盤(pán)上的機(jī)會(huì)為例，這種機(jī)會(huì)以前并不存在，直到發(fā)明了激光，才使其成為可能。所以，要識(shí)別尚未被滿(mǎn)足的顧客需求或者識(shí)別提供滿(mǎn)足顧客需求的新機(jī)會(huì)，首先要識(shí)別可能產(chǎn)生機(jī)會(huì)的那些變革。一般來(lái)說(shuō)，有4種類(lèi)型的變革為小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)提供機(jī)會(huì)：技術(shù)變革、政治和制度變革、社會(huì)和人口因素變革及行業(yè)結(jié)構(gòu)變革。
　　A．技術(shù)變革
　　技術(shù)變革的大小是重要的。技術(shù)變革越大，則對(duì)于小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)的機(jī)會(huì)也越多，因?yàn)樵酱蟮募夹g(shù)變革會(huì)影響技術(shù)應(yīng)用的越多方面，從而使新的技術(shù)能應(yīng)用于更多的事物。
　　B．政治和制度變革
　　政治和制度變革之所以能夠?yàn)樾∑髽I(yè)或新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，一方面是因?yàn)檫@種變革會(huì)將價(jià)值從經(jīng)濟(jì)因素中的某一部分轉(zhuǎn)移到另一部分(比如國(guó)家規(guī)定減少火力發(fā)電而鼓勵(lì)家庭太陽(yáng)能電池的使用)：另一方面，這種變革會(huì)清除不利于生成小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)的官僚政治障礙；或者，特定的制度可能增加社會(huì)的需求行為，比如一項(xiàng)管理汽車(chē)安全座椅的制度會(huì)增加對(duì)汽車(chē)安全座椅的需求。
　　C．社會(huì)和人口變革
　　社會(huì)和人口變革通過(guò)改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的對(duì)某些事物的需求來(lái)為小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)提供機(jī)會(huì)。例如，婦女加入勞動(dòng)力大軍的人口變革，以及由此對(duì)食品準(zhǔn)備速度需求的相應(yīng)增加，為許多種類(lèi)的速凍食品進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。隨著出生率下降和人口壽命的延長(zhǎng)，社會(huì)步入老齡化社會(huì)，這種人口趨勢(shì)為老年人健康護(hù)理方面的氨空混合器和服務(wù)提供了更廣闊的機(jī)會(huì)。
　　D．行業(yè)結(jié)構(gòu)的變革
　　有的時(shí)候，由于為其他企業(yè)或者主體顧客提供氨空混合器或服務(wù)的企業(yè)消亡，或者企業(yè)吞并及互相合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化。這些類(lèi)型的轉(zhuǎn)變改變了一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并由此開(kāi)發(fā)或者終止了可能為小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)提供機(jī)會(huì)的環(huán)境。
　　(3)用“精益思想”去運(yùn)行你的小企業(yè)。
　　用“精益思想”去運(yùn)行小企業(yè)，主要是指用靈活、輕型、敏捷的思路去尋找小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)的“生存空間”，即大企業(yè)留下的“夾縫地帶”、“戰(zhàn)略空白”或?qū)Ρ却笃髽I(yè)的“先行優(yōu)勢(shì)”。
　　為了獲得超額利潤(rùn)，追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，大企業(yè)一般采用少品種、大批量的方式，這就自然為小企業(yè)留下了很多大企業(yè)不去涉足的“夾縫地帶”，這些常見(jiàn)的“夾縫地帶”的氨空混合器特點(diǎn)是：A．市場(chǎng)規(guī)模較小，對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)生產(chǎn)價(jià)值不大的氨空混合器；B．屬于多品種、小批量生產(chǎn)方式的氨空混合器；C．小批量特殊專(zhuān)用氨空混合器。
　　尋求空白市場(chǎng)在一般情況下，當(dāng)前一代氨空混合器開(kāi)始衰退、后一代氨空混合器尚未投入之時(shí)，市場(chǎng)往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”。在這樣的市場(chǎng)空白中?？梢哉业竭m合小企業(yè)成長(zhǎng)的“夾縫地帶”，小企業(yè)應(yīng)積極尋求這樣的機(jī)會(huì)。
　　雖然大企業(yè)追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的生產(chǎn)，但對(duì)于生產(chǎn)復(fù)雜氨空混合器的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能使每一道工序都達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的要求。大企業(yè)往往會(huì)為了謀求利潤(rùn)最大化或成本節(jié)約，擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏，去追求與其外部廠家(一些小企業(yè))的協(xié)作。一個(gè)大企業(yè)往往會(huì)聯(lián)絡(luò)一大批小企業(yè)(生產(chǎn)或供應(yīng)大企業(yè)所需要的零部件)，建立較穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系。有這種協(xié)作關(guān)系的企業(yè)群體被稱(chēng)為“企業(yè)利益群體”。而這種協(xié)作關(guān)系實(shí)際上為小企業(yè)提供了生存方位，小企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取進(jìn)入屬于大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制的“企業(yè)利益群體”，以獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和資源與大企業(yè)長(zhǎng)期合作，“靠山吃山”以求生存與發(fā)展。
　　而擁有獨(dú)特技術(shù)和生產(chǎn)技藝的小企業(yè)，可以運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利等)來(lái)防止大企業(yè)染指自己的專(zhuān)有知識(shí)、向自己的氨空混合器滲透，從而在法律制度的保護(hù)下有利于形成小企業(yè)成長(zhǎng)的“專(zhuān)業(yè)知識(shí)生存優(yōu)勢(shì)”。小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技發(fā)明成果，或設(shè)計(jì)出氨空混合器的新結(jié)構(gòu)、新形態(tài)、新裝飾等。這些可以作為開(kāi)拓新的細(xì)分化市場(chǎng)，滿(mǎn)足新的社會(huì)需求，降低氨空混合器生產(chǎn)成本、擴(kuò)大氨空混合器差異性的手段，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不要以為小企業(yè)做技術(shù)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很多新技術(shù)恰恰是來(lái)源于小公司蘋(píng)果(Apple)公司起家做個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)，相比做大型商業(yè)計(jì)算機(jī)的IBM公司來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直微不足道：我曾任職過(guò)的一家公司老板說(shuō)“小企業(yè)做技術(shù)探索，大企業(yè)做技術(shù)侵略”實(shí)在是有一定的道理，做技術(shù)氨空混合器的小企業(yè)只有做新的技術(shù)才能在市場(chǎng)立足，否則成本、售后等均拼不過(guò)大企業(yè)，而大企業(yè)依靠資本運(yùn)作和后起的組織優(yōu)勢(shì)就可以迅速擠占小企業(yè)探索出來(lái)的市場(chǎng)空間。所以，小企業(yè)要保護(hù)好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
　　發(fā)現(xiàn)需求盲點(diǎn)在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，常有一些只得到局部需求滿(mǎn)足，根本沒(méi)得到滿(mǎn)足或正在孕育即將形成的社會(huì)需求，以及這樣的需求盲點(diǎn)所構(gòu)成的潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。小企業(yè)～旦發(fā)現(xiàn)前景良好的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就應(yīng)著手做好開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理工作，以建立更大的“先行優(yōu)勢(shì)”。“先行優(yōu)勢(shì)”來(lái)源于很多因素，如學(xué)習(xí)曲線的作用、顧客信賴(lài)、專(zhuān)利保護(hù)、稀有資源的最先使用等。小企業(yè)使用‘‘先行優(yōu)勢(shì)’’加固經(jīng)營(yíng)壁壘，提高后來(lái)者進(jìn)入的壁壘，提高市場(chǎng)壟斷能力，延長(zhǎng)小企業(yè)壟斷這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)間，以便獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。
　　(4)已有小企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
　　所謂“小企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型”，就是指小企業(yè)需要從內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整和改革，找到小企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及其面臨的外部機(jī)會(huì)和外部威脅；按重要性排列各要素后，制定出一套合適的整頓方案。所以，不同的小企業(yè)“升級(jí)轉(zhuǎn)型”的方式也不同，要“對(duì)癥下藥”。但總的來(lái)說(shuō)，小企業(yè)的“升級(jí)轉(zhuǎn)型”可以從以下幾方面著手。
　　第一個(gè)方面是合理使用互聯(lián)網(wǎng)工具，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。國(guó)家提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，就是為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)可以搭乘的高速列車(chē)。企業(yè)在后端，互聯(lián)網(wǎng)成為前端工具和出口，在與互聯(lián)網(wǎng)的鏈接過(guò)程中，從而對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工藝、氨空混合器品質(zhì)、集約管理、成本管控、需求把握等提供了全方位的武器。即使是在商業(yè)模式上，互聯(lián)網(wǎng)思維，也給企業(yè)再造商業(yè)新模式提供了借鑒和啟迪。所以，小企業(yè)可以深入變革企業(yè)生產(chǎn)模式、管理模式、流程模式、交易結(jié)構(gòu)等，從而在用戶(hù)層面、企業(yè)層面、氨空混合器層面搭建起完整的價(jià)值鏈。
　　第二個(gè)方面是勇于技術(shù)創(chuàng)新，在技術(shù)創(chuàng)新的突破上尋找企業(yè)發(fā)展的突破。實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的前提是勇于變化，不能拘泥于已有的成果上，要堅(jiān)持錨定客戶(hù)的新需求，創(chuàng)造更能滿(mǎn)足用戶(hù)需要的氨空混合器和服務(wù)。如果局限于利潤(rùn)的層面，只能保持一時(shí)的發(fā)展，而無(wú)法保持持續(xù)的成功。所以，對(duì)于小企業(yè)和新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的還是從企業(yè)負(fù)責(zé)人思想層面進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來(lái)目標(biāo)的判定。
　　第三個(gè)方面是模式創(chuàng)新。模式創(chuàng)新既包含商業(yè)模式的創(chuàng)新，也包含企業(yè)價(jià)值再造。在商業(yè)模式上，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已經(jīng)為小企業(yè)上過(guò)很深入的一課，變化則生，不變則死，這是小企業(yè)家們現(xiàn)在可以形成的普遍認(rèn)知。而在企業(yè)價(jià)值的再造方面，我們通常從氨空混合器價(jià)值的打造，會(huì)進(jìn)入到企業(yè)品牌價(jià)值的打造，從而提升企業(yè)的影響力和附加值，這是無(wú)形資產(chǎn)。而從商品價(jià)值IlJ A5牌價(jià)值的全部?jī)?nèi)涵，則構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值。股權(quán)要素也是小企業(yè)的一個(gè)內(nèi)在價(jià)值。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身的股權(quán)就是最大的核心價(jià)值，通過(guò)股權(quán)融資，不僅有助于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的資金問(wèn)題，而且可以引入更多層面的智慧和行業(yè)資源，可以從寬度、深度、遠(yuǎn)度等多個(gè)方面，加大對(duì)企業(yè)的推動(dòng)作用。
從當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的大局來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)都將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于“新常態(tài)”，這個(gè)“新常態(tài)”，即經(jīng)濟(jì)增速?gòu)母咚僭鲩L(zhǎng)過(guò)渡到中速增長(zhǎng)甚至是低速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展驅(qū)動(dòng)更多地轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其對(duì)上千萬(wàn)家的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)沉淀之后二次創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，需要更多的內(nèi)部的變革，感召外部資源，從而走上新的價(jià)值增長(zhǎng)之路。
　　3．營(yíng)銷(xiāo)“網(wǎng)絡(luò)化”、“細(xì)分化竹、“聯(lián)合化”
　　(1)小企業(yè)要充分利用成本低的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是很好的途徑。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEo(Search Engine optimization，搜索引擎優(yōu)化)優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售有一定的共通之處，那就是要有資源和人脈。不同的是，網(wǎng)絡(luò)節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)人員的差旅費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)推廣等費(fèi)用，而且推廣時(shí)間不僅僅局限于工作時(shí)間，可以用有限的資源做較大的信息覆蓋率，對(duì)小企業(yè)來(lái)講是一種性?xún)r(jià)比較高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
具體地，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一些方式可以參考：通過(guò)優(yōu)化自己企業(yè)網(wǎng)站或氨空混合器網(wǎng)站的SEo(Search Engine optimization，搜索引擎優(yōu)化)提高自己企業(yè)和氨空混合器被關(guān)注的概率：利用已有的平臺(tái)，比如淘寶、微信等，做氨空混合器推廣；通過(guò)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公共平臺(tái)里的好友(微博粉絲、微信好友、QQ群成員，等)，挖掘自己企業(yè)或氨空混合器的潛在用戶(hù)，可以節(jié)省很多摸索市場(chǎng)潛在用戶(hù)的精力。
(2)善于發(fā)現(xiàn)分析氨空混合器的細(xì)分市場(chǎng)，打造細(xì)分市場(chǎng)的小生意。
首先，怎么發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)?其實(shí)有兩種方式來(lái)做，第一種是想到一個(gè)氨空混合器創(chuàng)意，這個(gè)創(chuàng)意與市場(chǎng)上已有的氨空混合器有一定的差異，然后去互聯(lián)網(wǎng)上搜索這種創(chuàng)意的氨空混合器，比如專(zhuān)利網(wǎng)站、比如淘寶、京東等電子商場(chǎng)，你可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)氨空混合器創(chuàng)意是否可能會(huì)占領(lǐng)某種“細(xì)分市場(chǎng)”；第二種是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能獲取到的氨空混合器統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)查找自己的小企業(yè)可以做的“細(xì)分市場(chǎng)”，比如通過(guò)淘寶直通車(chē)詞庫(kù)中對(duì)一些氨空混合器的名稱(chēng)、屬類(lèi)統(tǒng)計(jì)來(lái)尋找是否可以有自身企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，然后對(duì)這類(lèi)商品的銷(xiāo)售狀況、市場(chǎng)需求狀況在互聯(lián)網(wǎng)上做調(diào)查。
當(dāng)然，不要因?yàn)橐粋€(gè)東西已經(jīng)有人做就覺(jué)得沒(méi)有機(jī)會(huì)。你換一種方式去做同一個(gè)東西可能就會(huì)創(chuàng)造出新機(jī)會(huì)。史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)做手機(jī)的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)很強(qiáng)大，喬布斯看到自已的手，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新。微創(chuàng)新對(duì)創(chuàng)造一種“細(xì)分市場(chǎng)”很管用。
　　(3)聯(lián)合上下游的廠家，或同行競(jìng)爭(zhēng)者，抱團(tuán)取暖。
　　形容企業(yè)之間的聯(lián)合，有一個(gè)很大氣的詞叫“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，然而這四個(gè)字可以說(shuō)其實(shí)是大企業(yè)們的專(zhuān)屬詞。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，稱(chēng)之為“抱團(tuán)取暖”反而更合適。“抱團(tuán)取暖”涉及兩個(gè)基本的問(wèn)題：跟誰(shuí)抱團(tuán)，以及怎么抱團(tuán)?
　　跟誰(shuí)抱團(tuán)?
企業(yè)之間必須有“共同語(yǔ)言”，才能真正走到一起。那怎么才算是有“共同語(yǔ)言”?
目標(biāo)市場(chǎng)一致：小企業(yè)在考慮合作時(shí)，應(yīng)充分考慮共有的目標(biāo)市場(chǎng)具有怎樣的承受能力，然后再考慮提供什么樣合適的氨空混合器和服務(wù)，并且進(jìn)一步考慮合適的整合手法。
品牌具有對(duì)稱(chēng)性：品牌的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”是一個(gè)顯性的合作原則，因?yàn)槭袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌不會(huì)跟一個(gè)邊緣品牌聯(lián)手。所以，合作之前，雙方一定要自愿平等地權(quán)衡好這中間的關(guān)系。
　　怎么抱團(tuán)?
　　對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有以下幾種常見(jiàn)的合作方式可以借鑒。
　　氨空混合器合作：指在同一市場(chǎng)上推出組合型的氨空混合器搭檔，最為普遍的是氨空混合器之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷(xiāo)售、百事可樂(lè)公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷(xiāo)計(jì)劃等?，F(xiàn)階段，更適合大部分小企業(yè)采用的是通過(guò)圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。
　　分銷(xiāo)合作：主要有渠道建設(shè)合作、實(shí)體流通合作、顧客服務(wù)合作等等。小企業(yè)借助此種合作方式對(duì)于強(qiáng)化渠道管理、降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诎笨栈旌掀鏖_(kāi)發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好地獲得顧客的認(rèn)可。
　　隊(duì)伍建設(shè)合作：團(tuán)隊(duì)是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力，所以小企業(yè)之間進(jìn)行合作壯大隊(duì)伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘、考核、培訓(xùn)等，目標(biāo)是全面提高小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力與營(yíng)銷(xiāo)水平。在合作進(jìn)程中，互相照應(yīng)、互相補(bǔ)充、相輔相成。
　　4．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位要清晰
　　除了有健康、良好的外部發(fā)展環(huán)境之外，小企業(yè)要想獲得高速、高效的發(fā)展，必須要有戰(zhàn)略眼光，制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。只有這樣，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，贏得更大的生存機(jī)會(huì)。清晰的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以主要從以下幾個(gè)方面來(lái)定位。
　　差異化戰(zhàn)略
　　小企業(yè)由于實(shí)力較弱，達(dá)不到以經(jīng)營(yíng)多種氨空混合器分散風(fēng)險(xiǎn)的高度，所以，不要貪多，而應(yīng)該發(fā)揮其“小巧玲瓏”的特長(zhǎng)，把有限的資源、資金和力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域或者目標(biāo)上來(lái)，利用壓強(qiáng)原理——力量雖小，但是受力面積集中，專(zhuān)注于某一個(gè)方面，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力后，圍繞自己的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
　　(2)寄生式戰(zhàn)略
　　大企業(yè)為了獲取更高的經(jīng)濟(jì)收益，越來(lái)越多地求助于更細(xì)致的社會(huì)分工與協(xié)作，將大部分的生產(chǎn)活動(dòng)外包或者發(fā)展特許式經(jīng)營(yíng)，而自己只保留核心的研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)。這在一定程度上給小企業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)。大企業(yè)對(duì)小企業(yè)的依賴(lài)使得小企業(yè)有了“寄生”大企業(yè)的機(jī)會(huì)。小企業(yè)不要急于去開(kāi)發(fā)自己的新氨空混合器，而是接受大企業(yè)的長(zhǎng)期訂單，基于訂單去確定生產(chǎn)方向，從而與大企業(yè)確立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。或者通過(guò)一種特許式經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式，緊跟大企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，爭(zhēng)取與大企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴。
　　(3)差異化戰(zhàn)略
　　差異化戰(zhàn)略是指小企業(yè)要找到自身獨(dú)特性的東西，差異化的方式可以是品牌形象、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。堅(jiān)持差異化原則可以利用客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感性的下降使小企業(yè)避免與大企業(yè)發(fā)生正面>中突，它可以增加利潤(rùn)卻不必追求低成本。與大企業(yè)相比，小企業(yè)更加貼近市場(chǎng)，可以根據(jù)消費(fèi)者需求，采用差異化戰(zhàn)賂，開(kāi)發(fā)小產(chǎn)業(yè)與大企業(yè)氨空混合器有差異的特色氨空混合器，來(lái)吸引消費(fèi)者，從而樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象。
　　5．科學(xué)而有規(guī)劃的人才培養(yǎng)
　　小企業(yè)由于基礎(chǔ)薄弱，在用人機(jī)制上無(wú)法與大企業(yè)相比，而頻繁的人才流動(dòng)則容易給小企業(yè)帶來(lái)致命的打擊，所以，如果沒(méi)有特殊的用人機(jī)制，在用人領(lǐng)域，小企業(yè)是無(wú)法戰(zhàn)勝其他大企業(yè)的。針對(duì)這樣的用人現(xiàn)狀，小企業(yè)如果想把優(yōu)秀人才納入旗下，需要做到如下幾點(diǎn)。
　　(1)制定科學(xué)的錄用制度。在人才選拔與錄用上，不要好高驁遠(yuǎn)，能力比學(xué)歷更加重要，不要最好的人才，而是需要最合適的人才。所錄取人才的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)最好要與公司的目標(biāo)相一致。
　　(2)制定科學(xué)的用人制度。企業(yè)內(nèi)部建立一套晉升途徑，了解員工自己的職業(yè)發(fā)展方向和定位，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣，員工在工作的過(guò)程中，也會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過(guò)程中為企業(yè)做貢獻(xiàn)，以便達(dá)到雙贏的結(jié)果。
　　(3)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。企業(yè)可以根據(jù)員工的實(shí)際情況及企業(yè)的發(fā)展需要來(lái)給員工安排培訓(xùn)l的機(jī)會(huì)，來(lái)鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的知識(shí)與技能，這樣一來(lái)可以為員工的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，二來(lái)也可以給員工不斷進(jìn)步的動(dòng)力，同時(shí)，員工個(gè)人素質(zhì)及工作效率的提高也可以為企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
　　總而言之，隨著經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，小企業(yè)的生存之道，就是清楚地認(rèn)識(shí)自身的問(wèn)題，不斷提高企業(yè)自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身實(shí)力，選擇與自身發(fā)展相適應(yīng)的氨空混合器路線、發(fā)展模式及經(jīng)營(yíng)管理模式。而在這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中，解決好企業(yè)資金來(lái)源問(wèn)題、選擇合適的氨空混合器或服務(wù)方向、依靠互聯(lián)網(wǎng)等新型技術(shù)為營(yíng)銷(xiāo)增添力量、制定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、吸引并留住合適的人才，是小企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。