在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品在設(shè)計、功能上的差異性是最具競爭力的賣點(diǎn)，用別的品牌沒有的特性是最好的開場介紹方法之一。
要想讓顧客第一時間被吸引，就要學(xué)會提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。獨(dú)特賣點(diǎn)，也被稱為USPO即獨(dú)特銷售主張。市場上那么多同類產(chǎn)品，顧客為什么選擇你的混合器產(chǎn)品。不是因為你的產(chǎn)品比別家便宜，也不是因為你的產(chǎn)品最好，而是你的產(chǎn)品是最特別的——即產(chǎn)品具有差異化的″賣點(diǎn)″。銷售以按人無我有、人有我優(yōu)和人優(yōu)我轉(zhuǎn)的三個原則提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。其中″人無我有″是最能讓消費(fèi)者留下深刻印象的，也是顧客購買的主導(dǎo)因素。在介紹功能賣點(diǎn)時，銷售員要注意結(jié)合顧客的具體需求，重點(diǎn)向顧客闡述某一賣點(diǎn)能給顧客帶來的好處與利益，因為只有符合對方某方面需要的產(chǎn)品才能真正激發(fā)顧客的興趣和信心。
注意力經(jīng)濟(jì)時代，學(xué)會抓住人們的眼球很重要。經(jīng)典賣點(diǎn)往往只是很平常的一句話，所以銷售員提煉的核心賣點(diǎn)要優(yōu)于或別于其他同類混合器產(chǎn)品，突出自身特點(diǎn)，具備巧妙別致、有寓意、易識別、易記憶、易傳播等特點(diǎn)。
需要注意的是，太過直白和嘩眾取寵的做法均不可取，所提取的賣點(diǎn)必須能夠體現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)。因此，對產(chǎn)品的總結(jié)提煉非常重要，所提煉出的賣點(diǎn)一定要簡單易懂，否則說了半天顧客卻沒感覺，豈不等于白說了? |
網(wǎng)站管理 