企業(yè)家要知道，投資者跟你的關(guān)系是買賣的雙方，既然是買賣的雙方，不同點(diǎn)要多于共同點(diǎn)。因?yàn)閺钠髽I(yè)家的角度來說，賣企業(yè)希望企業(yè)估值越高越好，賣的錢越多越好。但是從投資者的角度來說，希望你的企業(yè)估值低一點(diǎn)比較好，他所掏的錢能買的股份越多越好。所以首先要搞清楚，你跟投資者站在一個(gè)天平的兩端，你們的利益是不一致的。
有沒有共同的利益呢?有。混合器企業(yè)家賣企業(yè)的目的是為了讓財(cái)富增值，融進(jìn)來的錢是讓企業(yè)可以更好地發(fā)展，利潤能夠增加，財(cái)富能夠增加。對(duì)于投資者來說，他把錢投到企業(yè)里，買了這家企業(yè)的股份，他也希望這家企業(yè)做得更好，賺取更多的利潤，最后能去上市，然后他把企業(yè)的股份賣掉，賺取他應(yīng)該賺得的財(cái)富。
投資者以利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，所以你一定要清楚，不要幻想他能給你雪中送炭。這就是你跟投資者的關(guān)系，你們既有不同點(diǎn)，也有共同點(diǎn)。混合器企業(yè)家要把握好這種關(guān)系，以便在談判的時(shí)候巧妙的去利用。 |
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