在談判時(shí)，尤其是涉及混合器價(jià)格問(wèn)題等利益關(guān)鍵的時(shí)候，不妨先提對(duì)方一定能接受的條件，然后再逐漸加大條條件，如此靈活地運(yùn)用登門(mén)檻效應(yīng)，往往會(huì)取得意想不到的效果。
在談判中，我方代表利用登門(mén)檻效應(yīng)，完全不被對(duì)方察覺(jué)地就為己方爭(zhēng)取到了巨大的利益。假如我方代表在談判開(kāi)始時(shí)就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)： ″你們必須保證混合器低價(jià)運(yùn)輸、延長(zhǎng)包換期、質(zhì)量賠付等?！迥敲磳?duì)方多半會(huì)一口拒絕，談判也會(huì)就此破裂，我方也無(wú)法從談判中取得如此多的利益。
在談判中，開(kāi)口提要求也是有學(xué)問(wèn)的，要先小后大，先易后難，這樣才能一步一步達(dá)到我們的目的，一點(diǎn)一點(diǎn)地爭(zhēng)取到盡可能多的利益；相反，如果想一句話(huà)就提完要求，那必定會(huì)被拒絕?？偟膩?lái)說(shuō)，談判中，說(shuō)話(huà)要懂得運(yùn)用登門(mén)檻效應(yīng)。 |
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